2023营销战，汾酒怎么打？

　　随着2023年的到来，汾酒正式进入“管理现代化提升年”，同时也开启了新一年的全国市场跨越发展之路。

　　2月1日，汾酒销售公司2023年度营销工作动员会在信义堂召开。汾酒股份副总经理、汾酒销售公司总经理李俊出席并回顾了2022年公司的整体营销工作，在肯定营销工作后，提出2023年新的营销方向。

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　　为什么说2023是汾酒的营销关键年?

　　自去年出任汾酒董事长后，汾酒委、董事长袁清茂多次强调，未来三年是汾酒的发展期。

　　酒业财经了解到，在2022年严峻的市场环境下，坚持汾酒复兴“123”总纲领，围绕四个专注、四个坚持的战略部署，公司可控终端数量进一步提升，长江以南核心市场增长明显，海外市场终端覆盖率也有所提高;同时，青花汾酒系列保持高质量增长态势，献礼版玻汾全国上市，全品系齐头并进。

　　同时，在1月19日汾酒发布的2022年度业绩预告中提到，报告期内，公司不断拓展市场，深耕终端，全国可掌控终端数量突破112万家，同时加速市场管理升级，实现了终端动销可视化溯源管理;长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%;青花汾酒全系列同比增长达60%。

　　2023年，随着疫情的全面放开，在经济加速恢复的同时，白酒需求弹性也必将进一步恢复。放眼目前国内白酒企业，在2023年冲击300亿的，除了汾酒，还有习酒、郎酒、剑南春等企业。而在这些企业中，2022年营收突破260亿元的汾酒，无疑是胜算的，所以，有专家认为，走市场全国化道路、注重营销的汾酒，很有可能在新的一年中率先突破300亿大关，重回行业前三。

　　无疑，2023年是汾酒走向跃升的关键年份，更是营销的关键年。

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　　冲击前三，汾酒营销工作将力发何处?

　　就如何做好下一步的营销工作，李俊表示要坚定战略定力，并提出三方面要求：

　　一要牢记十六字方针，在稳中求进，进中求变，变中求优，优中求长。精耕细作，立足长远地稳步推动汾酒营销的增长速度。

　　二要把握九字要领，做好保存量、拓增量、抓质量。对销售市场进行总体统筹与布局，加强市场管理，抢占发展先机。

　　三要做好十项工作，要扎实做好全年统筹与一季度进度的合理安排工作;要扎实做好价格的恢复与秩序的治理工作;要扎实做好品牌价值提升与高端产品、高端群体的培育工作;要扎实做好渠道的精细化与经销商考核考评体系的管理工作;要扎实做好费用项目与投入真实的管理;要扎实做好业务人员的日常管理和考核等工作。要持续加强终端建设，持续创新营销模式，做好结构调整，优化市场布局;做实渠道管控，做好终端动销，在精细化、系统化、专业化方面着力提升，主动融入新发展格局，着力推动汾酒高质量发展。

　　李俊强调，2023年是不平凡的一年，站在新的起点上，一定要发扬自我批判，自我革命的精神，坚定文化自信、品牌自信、品质自信，营销自信。要以集团公司的八大纲领为指导，围绕汾酒营销工作思路，在汾酒复兴的新征程上拼搏奋斗、勇毅前行、乘势而上，为汾酒高质量发展努力奋斗。

　　与此同时，汾酒销售公司副总经理张永踊对近期的营销工作作出安排部署，希望全体营销人员在2023这一关键之年，更加团结拼搏，埋头苦干，在传承中书写更为精彩的篇章，一往无前地打赢汾酒营销战役。

　　无疑，依托全面深化的改革优势，清香龙头的品类优势，汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌的产品线优势，全国布局、全球拓展的市场优势，在“6个现代化”的全面赋能之下，新的一年里，汾酒将继续牢牢掌握战略主动，重回前三，近在咫尺，实现“又好又快地扎根中国酒业方阵”战略复兴总目标，更未来可期。