春晚、国图、流量明星，舍得酒业三大IP亮点抢占春节营销高地，厚植品牌势能

　　一直以来，春节一直都是白酒行业的营销重头戏，今年更是如此。

　　有行业人士预判今年春节家庭聚饮、社会礼赠等白酒消费场景将远高于过去三年，在消费需求得到进一步释放的背景下，谁的声量更大、动作更快、创意更新颖，便更有可能在这场“货找人”的战场中先赢下一局。

　　1月9日，舍得酒携手中国国家图书馆，推出新春创意短片《追福的人》，演绎中国传统福文化。视频末尾，舍得酒业宣布舍得酒与央视春晚携手，正式成为2023年广播电视总台“玉兔呈祥 春节甄选”合作伙伴。

　　日前，沱牌酒也发布了一则春节营销视频《沱牌聚年味 美好到万家》，沱牌在春节再次携手“0713男团”，邀请其中的人气艺人陈楚生与张远，共同打造“沱牌聚年味 美好到万家”暖心年味大片。

　　从舍得酒业一周内释放出与国图、春晚和流量明星三大IP合作来看，这场关于春节营销的战役，舍得酒业已经有了充分准备。

　　舍得酒×国图强强联合 如何用福抢得消费心智？

　　对于舍得酒而言，与国图合作是一次双向选择、强强联合的结果。

　　作为国家总书库，国图既是国家古籍保护中心，又是世界上、最先进的国家图书馆之一，并入选了第三批中国世纪建筑遗产项目，某种意义上国图代表着最传统与最创新两个方面。

　　这又正好是舍得的两面性，舍得酒生长于中国白酒历史，拥有深厚的历史文化积淀，同时在生态酿酒等方面又是于行业的企业，具备历史的厚重感和创新的未来性。加之国图的高端基因，也与舍得酒品牌高度契合，由此促成的合作，更容易形成1+1＞2的营销效果。

　　在此次合作中，舍得酒则是借力国图强大的“文字智囊”，以百种福字撬开新春大门。

　　《追福的人》是关于福字与舍得酒的创意视频，其中一幅百福千祥图颇为亮眼，满含着舍得酒对消费者的祝福。

　　视频用百种不同形态的福字拉开篇章，随后用精选的五个福字串联起五段人生旅程，从逐梦人生开始，到归家团圆结束，刻画了“追福人”舍得付出、舍得共赴、舍得笃行、舍得相伴的四个瞬间，将舍得酒对“福”的理解娓娓道来。

　　除此以外，舍得酒“舍得纳五福，乾坤万里春”的营销主题还通过舍得酒各线上平台×国图创新官博、微信朋友圈等平台持续制造创新春节期间传播话题，其中包括解读了“什么是福”，以及解读酒与福的历史及文化渊源，丰富演绎“酒中藏福”，联动国图进行消费者互动等。据了解，“带福回家”“舍得福至”等营销活动，也将在春节期间持续推进。

　　以福字为切入口，事实上是舍得酒对于春节情感营销的高度总结。福字最早见于甲骨文，本就与酒有关，后《说文解字》中解释“福”字为“佑也”，“佑”乃赐福、保佑之意，以“福”衍生的文化早已融入到生活的细微之处，也是春节期间最能突破国人心防的文字。

　　舍得酒将百种福字集为一体，让满是商业气息的春节营销多了些温情与诚意，而这对于消费者而言，就是选择品牌的理由，能够进一步抢占消费者在春节期间的购买心智，同时也以创意式的打法助力品牌影响力提升。

　　亮相春晚 如何将声量化？

　　成为2023年广播电视总台“玉兔呈祥 春节甄选”合作伙伴，则是让舍得酒将品牌声量化。

　　一方面，央视春晚是一年中流量最为集中的平台。数据显示，2022年春晚电视端直播平均收视率达21.93%，新媒体直点播用户触达49.32亿次，首次推出的竖屏看春晚累计观看人次2亿，竖屏用户中30岁以下用户占比超50%，总点赞数3.6亿。

　　作为2023年广播电视总台“玉兔呈祥 春节甄选”合作伙伴，舍得酒将在央视春晚期间有较多露出，如此巨大的流量池，将成为舍得酒挖掘消费群体的区间。

　　另一方面，央视春晚已陪伴国人走过了39个除夕夜，是国内少有的IP，更是实力品牌站在时代浪尖的平台。而舍得则是中国白酒品牌的代表作之一，拥有扎实历史文化底蕴，且舍得酒品牌背后的“舍得”大爱也与春晚的家国情怀相契合。

　　广播电视总台编务会议成员兼总经理室总经理彭健明曾表示，春晚不仅是中国的文化符号，也是展示和塑造中国品牌的重要平台，要以春晚为载体，让中国文化通过优质品牌和创意产品走向世界。

　　可以明确的是，能进入央视春晚合作名单的品牌，都是经过了层层筛选，品牌、品质过硬方可分一杯羹。因此，成为央视春晚“玉兔呈祥 春节甄选”合作伙伴，代表着舍得酒品牌及品质被高度认可，这样的认可也将进一步传递至消费群体。

　　线上营销的同时，舍得酒也同步开启了线下回馈消费者的活动。据了解，春节期间舍得酒将推出“扫描内盖二维码，2000万豪礼等你拿”活动，消费者购买任意活动产品，一次扫码可获得“双重豪礼”：一重豪礼，最高20g足金金条，除夕（1月21日）至元宵（2月5日）16天期间，更有每天500个“666元现金红包”等你来抢；二重豪礼，集福卡赢“人生五福”小酒礼盒。

　　线上、线下联动的营销模式，既提高了舍得酒的品牌力，也让消费群体能与品牌进行互动，在品牌的营销活动中更有参与感与获得感，进而形成情感与消费的绑定。

　　再度牵手老朋友 沱牌春节以“情”为线

　　相较于舍得酒的创新营销，沱牌酒则延续了情绪价值营销，与当前大火的0713男团合作，继续强化“沱牌老朋友”IP，与消费群体进行情感价值互动，传递“美好到万家”的春节主题。

　　沱牌酒的春节视频从兄弟情谊出发，串联朋友相聚、家人团聚、同事聚会等不同欢聚场景，完成了“沱牌聚年味 美好到万家”营销主题的塑造。

　　作为一款承载国民美好记忆的经典名酒，一曲“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”曾火遍大江南北，视频中陈楚生与张远对沱牌经典旋律进行改编重唱，让满是岁月痕迹的曲调在新春焕发新的生机，这也满足了新消费群体对传统事物新的自我表达诉求。

　　视频发出后，沱牌先用自身的知名度完成了一轮品牌传播，同时又借用明星自带的话题度，进行品牌宣传的二次推广，让此次品牌营销活动的曝光率和转化率更高，并且在难以估量的粉丝经济圈中，为沱牌争得新的消费群体。

　　可以看到的是，面对新的消费需求，沱牌酒以轻松、愉悦的姿态，借流量明星的歌声，演绎着、记录着消费者碎片化生活中的快意瞬间。它从岁月中走出来，又在喝彩声中走向未来，蓬勃生长。

　　情绪价值营销最为重要的，便是搭建了品牌与消费者对话的桥梁，以超强的同理心引起消费者的共鸣，进而成为品牌的拥护者。沱牌酒就是迈出了这一步，以更加年轻化的视角关注普通人的生活，以细节撬动人心，将情感与品牌进行价值绑定，最终形成更鲜活的品牌生命力，并且坚定地走了下去。

　　春晚+国图+流量明星，似乎并不相关的三个营销IP，却都融入了舍得酒业在营销中对“人性情感”的重视，告别了生硬与传统，这是白酒品牌走向下一个高度的解法。

　　新年将至，年味渐浓，舍得酒与沱牌的双线出击，显然为舍得酒业的2023年博得了精彩的开局。（云酒头条）